«È artigianale.»“It is artisan-made.”«Es artesanal».
Lavorazione, cura e competenza.Craftsmanship, care and expertise.Elaboración, cuidado y conocimiento.
Sviluppo internazionale · Consulenza d’impresaInternational growth · Business consultingDesarrollo internacional · Consultoría empresarial
Il valore della
tua impresa.
Portato
più lontano.The value of
your business.
Taken
further.El valor de
tu empresa.
Llevado
más lejos.
Hai costruito un buon prodotto, un’impresa, una reputazione. Ermete ti affianca per aprire nuovi mercati e rendere più solida la crescita.You have built a good product, a business, a reputation. Ermete works alongside you to open new markets and build stronger foundations for growth.Has construido un buen producto, una empresa, una reputación. Ermete te acompaña para abrir nuevos mercados y dar una base más sólida al crecimiento.
Il valore che portiamoThe value we bringEl valor que aportamosTradurre valore. Creare possibilità.Translate value. Create opportunities.Traducir valor. Crear oportunidades.
Colleghiamo ciò che la tua impresa sa offrire con ciò che un mercato, un buyer o la tua organizzazione hanno bisogno di capire.We connect what your business can offer with what a market, a buyer or your organisation needs to understand.Conectamos lo que tu empresa puede ofrecer con lo que un mercado, un comprador o tu organización necesitan comprender.
Come traduciamo valoreHow we translate valueCómo traducimos valorRiduciShow lessVer menos
Tradurre valore. Creare possibilità.Translate value. Create opportunities.Traducir valor. Crear oportunidades.
Colleghiamo ciò che la tua impresa sa offrire con ciò che un mercato, un buyer o la tua organizzazione hanno bisogno di capire.We connect what your business can offer with what a market, a buyer or your organisation needs to understand.Conectamos lo que tu empresa puede ofrecer con lo que un mercado, un comprador o tu organización necesitan comprender.
Come traduciamo valoreHow we translate valueCómo traducimos valorRiduciShow lessVer menosDalle caratteristiche che rendono speciale un prodotto alle ragioni che lo rendono una scelta commerciale.From the qualities that make a product special to the reasons that make it a commercial choice.De las características que hacen especial un producto a los motivos que lo convierten en una elección comercial.
PosizionamentoPositioningPosicionamiento
Per chi questa differenza ha valore? In quale fascia di prezzo?Who values this difference, and in which price segment?¿Para quién tiene valor esta diferencia? ¿En qué segmento de precio?
«Chi lo sceglierà?»“Who will choose it?”«¿Quién lo elegirá?»
Un’offerta distinta, con un prezzo coerente con il mercato.A distinctive offer with a price that fits the market.Una oferta diferenciada, con un precio coherente con el mercado.
«Ha una DOC / DOP.»“It has DOC / DOP status.”«Tiene DOC / DOP».
Origine e riconoscimento del prodotto.Product origin and recognised designation.Origen y reconocimiento del producto.
Significato e riscontriMeaning and evidenceSignificado y pruebas
Spiegare la denominazione e rendere utilizzabile la documentazione.Explain the designation and make supporting documentation usable.Explicar la denominación y facilitar el uso de la documentación.
«Posso fidarmi di ciò che promette?»“Can I trust the claim?”«¿Puedo confiar en lo que promete?»
Una promessa chiara, sostenuta da informazioni credibili.A clear promise backed by credible information.Una promesa clara, respaldada por información creíble.
«Ha una storia.»“It has a story.”«Tiene una historia».
Persone, territorio e tradizione.People, place and tradition.Personas, territorio y tradición.
Argomenti commercialiSales argumentsArgumentos comerciales
Trasformare la storia in ragioni per scegliere e vendere il prodotto.Turn the story into reasons to choose and sell the product.Convertir la historia en motivos para elegir y vender el producto.
«La mia rete saprà venderlo?»“Can my team sell it?”«¿Mi red sabrá venderlo?»
Un racconto utile alla vendita e rilevante nel contesto locale.A story that supports selling and is relevant in the local market.Una historia útil para la venta y relevante en el contexto local.
La proposta deve funzionare anche nei numeriThe commercial case must also workLa propuesta también debe funcionar en los números
Margine · Rotazione · Logistica · Affidabilità · RischioMargin · Sell-through · Logistics · Reliability · RiskMargen · Rotación · Logística · Fiabilidad · Riesgo
Dove possiamo intervenireWhere we can helpDónde podemos intervenir
Il prossimo passo della tua impresa.The next step for your business.El siguiente paso de tu empresa.
Tre aree di lavoro. Esplora quella che risponde alla tua esigenza.Three areas of work. Explore the one that fits your needs.Tres áreas de trabajo. Explora la que responde a tu necesidad.
01Aprire nuovi mercatiOpen new marketsAbrir nuevos mercados
Capire dove entrare, con quale proposta e con quali partner.Understand where to enter, with which proposition and which partners.Entender dónde entrar, con qué propuesta y con qué socios.
ApprofondisciExploreExplorarRiduciShow lessVer menos
Aprire nuovi mercatiOpen new marketsAbrir nuevos mercados
Capire dove entrare, con quale proposta e con quali partner.Understand where to enter, with which proposition and which partners.Entender dónde entrar, con qué propuesta y con qué socios.
ApprofondisciExploreExplorarRiduciShow lessVer menosPer produttori con un buon prodotto e un mercato estero da costruire. Definiamo una proposta coerente con la domanda locale e lavoriamo alla relazione commerciale, dalla selezione dei partner al loro sviluppo.For producers with a good product and an international market to build. We shape a proposition around local demand and develop commercial relationships, from selecting partners to supporting their growth.Para productores con un buen producto y un mercado exterior por desarrollar. Definimos una propuesta coherente con la demanda local y trabajamos la relación comercial, desde la selección de socios hasta su desarrollo.
- Lettura del mercato, dei canali e della concorrenzaMarket, channel and competitor analysisAnálisis del mercado, los canales y la competencia
- Posizionamento, prezzi, formati e materiali commercialiPositioning, pricing, pack formats and sales materialsPosicionamiento, precios, formatos y materiales comerciales
- Ricerca e qualificazione di distributori, importatori e buyerIdentifying and qualifying distributors, importers and buyersBúsqueda y evaluación de distribuidores, importadores y compradores
- Negoziazione, affiancamento e monitoraggio commercialeNegotiation, hands-on support and commercial performance reviewsNegociación, acompañamiento y seguimiento comercial
Un incarico può riguardare anche una sola fase: analisi del mercato, proposta commerciale o selezione dei partner.An assignment can focus on a single stage: market analysis, the commercial proposition or partner selection.Un encargo puede centrarse en una sola fase: análisis del mercado, propuesta comercial o selección de socios.
02Far crescere vendite e distribuzioneGrow sales and distributionImpulsar ventas y distribución
Preparare e sviluppare la rete che porta il prodotto al cliente.Prepare and develop the network that brings your product to customers.Preparar y desarrollar la red que acerca el producto al cliente.
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Far crescere vendite e distribuzioneGrow sales and distributionImpulsar ventas y distribución
Preparare e sviluppare la rete che porta il prodotto al cliente.Prepare and develop the network that brings your product to customers.Preparar y desarrollar la red que acerca el producto al cliente.
ApprofondisciExploreExplorarRiduciShow lessVer menosUna rete commerciale va costruita, preparata e seguita. Lavoriamo su proposta, prezzi, competenze e risultati per trasformare la presenza sul mercato in vendite.A sales network needs to be built, prepared and supported. We work on the proposition, pricing, capabilities and results to turn market presence into sales.Una red comercial necesita preparación y seguimiento. Trabajamos la propuesta, los precios, las capacidades y los resultados para convertir la presencia en el mercado en ventas.
- Sviluppo e attivazione di distributori e clientiDeveloping and activating distributors and customersDesarrollo y activación de distribuidores y clientes
- Listini, margini e condizioni commercialiPricing, margins and commercial termsTarifas, márgenes y condiciones comerciales
- Formazione di prodotto e argomenti di venditaProduct training and sales argumentsFormación de producto y argumentos de venta
- Obiettivi, mix, redditività e revisioni periodicheTargets, product mix, profitability and regular reviewsObjetivos, mix, rentabilidad y revisiones periódicas
Conoscerlo. Spiegarlo. Venderlo.Know it. Explain it. Sell it.Conocerlo. Explicarlo. Venderlo.
Un distributore può ripetere «naturale» o «artigianale» senza riuscire a renderlo utile al cliente. La formazione parte dall’esperienza del prodotto: provarlo, comprenderlo e trasformarne le caratteristiche in argomenti commerciali. Anche una sigla come DOC o DOP acquista valore quando chi vende sa spiegarne il significato nel contesto locale.A distributor may repeat “natural” or “artisan-made” without making those qualities meaningful to a customer. Training starts with experiencing the product: trying it, understanding it and turning its characteristics into reasons to buy. Even designations such as DOC or DOP gain value when the people selling the product can explain what they mean in the local market.Un distribuidor puede repetir «natural» o «artesanal» sin conseguir que resulte útil para el cliente. La formación empieza por experimentar el producto: probarlo, comprenderlo y transformar sus características en argumentos comerciales. Incluso una denominación como DOC o DOP adquiere valor cuando quien vende sabe explicar su significado en el contexto local.
03Rafforzare organizzazione e operativitàStrengthen organisation and operationsReforzar organización y operaciones
Priorità chiare, responsabilità definite e numeri utili per decidere.Clear priorities, defined responsibilities and useful numbers for decisions.Prioridades claras, responsabilidades definidas y cifras útiles para decidir.
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Rafforzare organizzazione e operativitàStrengthen organisation and operationsReforzar organización y operaciones
Priorità chiare, responsabilità definite e numeri utili per decidere.Clear priorities, defined responsibilities and useful numbers for decisions.Prioridades claras, responsabilidades definidas y cifras útiles para decidir.
ApprofondisciExploreExplorarRiduciShow lessVer menosQuando aumentano clienti e attività, aumentano anche le decisioni da coordinare. Affianchiamo imprenditori e responsabili per rendere più chiari priorità, ruoli e numeri.As customers and activity grow, so does the number of decisions to coordinate. We work with owners and managers to bring clarity to priorities, responsibilities and business performance.Cuando crecen los clientes y la actividad, también aumentan las decisiones que hay que coordinar. Acompañamos a empresarios y responsables para aclarar prioridades, funciones y cifras.
- Analisi di processi, costi e punti di perdita di valoreAnalysing processes, costs and where value is lostAnálisis de procesos, costes y puntos donde se pierde valor
- Responsabilità definite e coordinamento dei teamClear responsibilities and team coordinationResponsabilidades definidas y coordinación de equipos
- Indicatori utili, controllo economico e routine di verificaPractical KPIs, financial control and regular reviewsIndicadores útiles, control económico y revisiones periódicas
- Affiancamento delle persone nell’esecuzione quotidianaSupporting people in day-to-day executionApoyo a las personas en el trabajo diario
Ogni servizio può essere un incarico specifico o parte di un percorso più ampio.Each service can be a focused assignment or part of a broader programme.Cada servicio puede ser un encargo concreto o parte de un recorrido más amplio.
Come lavoriamoHow we workCómo trabajamos
Struttura nel lavoro. Flessibilità nell’intervento.Structure in our work. Flexibility in our support.Estructura en el trabajo. Flexibilidad en la intervención.
Dal contesto ai risultatiFrom context to resultsDel contexto a los resultadosOgni passo prepara il successivo.Every step informs the next.Cada paso prepara el siguiente.
Capire → Definire → Eseguire → Misurare. Decisioni fondate sul contesto, azioni seguite e risultati verificati.Understand → Define → Execute → Measure. Decisions grounded in context, actions followed through and results reviewed.Comprender → Definir → Ejecutar → Medir. Decisiones basadas en el contexto, seguimiento de acciones y revisión de resultados.
ApprofondisciExploreExplorarRiduciShow lessVer menos
Ogni passo prepara il successivo.Every step informs the next.Cada paso prepara el siguiente.
Capire → Definire → Eseguire → Misurare. Decisioni fondate sul contesto, azioni seguite e risultati verificati.Understand → Define → Execute → Measure. Decisions grounded in context, actions followed through and results reviewed.Comprender → Definir → Ejecutar → Medir. Decisiones basadas en el contexto, seguimiento de acciones y revisión de resultados.
ApprofondisciExploreExplorarRiduciShow lessVer menosCapireUnderstandComprender
Leggiamo mercato, prodotto, persone e numeri. Ascoltiamo chi produce, vende e compra.We examine the market, product, people and numbers, listening to producers, sellers and buyers.Analizamos mercado, producto, personas y cifras. Escuchamos a quien produce, vende y compra.
DefinireDefineDefinir
Concordiamo obiettivi, priorità, risorse, responsabilità e tappe del lavoro.We agree objectives, priorities, resources, responsibilities and milestones.Acordamos objetivos, prioridades, recursos, responsabilidades e hitos.
EseguireExecuteEjecutar
Affianchiamo le persone e seguiamo le azioni nella realtà quotidiana dell’impresa.We support people and follow through on actions in the day-to-day business.Apoyamos a las personas y hacemos seguimiento de las acciones en el día a día de la empresa.
Misurare e correggereMeasure and adjustMedir y ajustar
Verifichiamo risultati e scostamenti. Quello che impariamo orienta il passo successivo.We review results and deviations. What we learn shapes the next step.Revisamos resultados y desviaciones. Lo aprendido orienta el siguiente paso.
I risultati diventano il punto di partenza della decisione successiva.Results become the starting point for the next decision.Los resultados se convierten en el punto de partida de la siguiente decisión.
La misura giustaThe right scopeEl alcance adecuadoLavoriamo a misura di bisognoSupport shaped around your needsTrabajamos a la medida de tus necesidades
Un intervento mirato, un progetto completo o un affiancamento continuativo.Targeted support, a complete project or an ongoing partnership.Una intervención concreta, un proyecto completo o un acompañamiento continuo.
ApprofondisciExploreExplorarRiduciShow lessVer menos
Lavoriamo a misura di bisognoSupport shaped around your needsTrabajamos a la medida de tus necesidades
Un intervento mirato, un progetto completo o un affiancamento continuativo.Targeted support, a complete project or an ongoing partnership.Una intervención concreta, un proyecto completo o un acompañamiento continuo.
ApprofondisciExploreExplorarRiduciShow lessVer menosPuò servirti un piano di espansione internazionale. Oppure un listino che funzioni, una rete vendita da attivare, un processo da rimettere in ordine.You may need an international expansion plan. Or a workable price list, sales partners who need support, a process that needs putting back on track.Puedes necesitar un plan de expansión internacional. O una tarifa que funcione, una red comercial que activar, un proceso que poner en orden.
Costruiamo il lavoro intorno alla tua impresa: dal progetto più articolato alla soluzione essenziale che rende più semplice il quotidiano. Profondità, strumenti e tempi si adattano al bisogno.We shape the work around your business, from a complex project to a straightforward solution that makes everyday work easier. The depth of our involvement, the tools and the timing match what you need.Adaptamos el trabajo a tu empresa: desde el proyecto más complejo hasta la solución esencial que facilita el día a día. El alcance, las herramientas y los plazos se ajustan a lo que necesitas.
Risolvere un punto.Resolve an issue.Resolver un problema.
Un ostacolo circoscritto, un obiettivo definito, un intervento mirato.A specific obstacle, a defined objective, a focused intervention.Un obstáculo concreto, un objetivo definido, una intervención específica.
Mettere in moto.Get things moving.Ponerlo en marcha.
Dall’analisi all’esecuzione, con priorità, responsabilità e tappe condivise.From analysis to execution, with agreed priorities, responsibilities and milestones.Del análisis a la ejecución, con prioridades, responsabilidades e hitos acordados.
Crescere insieme.Grow together.Crecer juntos.
Un affiancamento continuativo che evolve con le decisioni e i risultati.Ongoing support that evolves with your decisions and results.Un acompañamiento continuo que evoluciona con las decisiones y los resultados.
Ogni progetto comincia da una conversazione. Valutiamo anche esigenze che attraversano settori, funzioni e mercati diversi.Every project starts with a conversation. We also explore needs that span different sectors, business functions and markets.Cada proyecto empieza con una conversación. También valoramos necesidades que abarcan distintos sectores, funciones y mercados.
Partiamo dalla tua esigenza ↗Let’s start with what you need ↗Empecemos por lo que necesitas ↗Ermete
L’esperienza, nel lavoro.Experience, put to work.La experiencia, aplicada.
Ermete nasce dall’esperienza di executive provenienti da contesti internazionali, con competenze nella direzione d’impresa, nello sviluppo commerciale e nella gestione operativa.Ermete draws on the experience of executives with international backgrounds and expertise in general management, business development and operations.Ermete nace de la experiencia de directivos procedentes de entornos internacionales, con competencias en dirección de empresas, desarrollo comercial y gestión operativa.
Il confronto tra mercati, persone e imprese ci ha insegnato a leggere oltre il prodotto: capire che cosa conta per chi compra e che cosa serve a chi deve eseguire.Working across markets, people and businesses has taught us to look beyond the product: to understand what matters to buyers and what people need to deliver.El trabajo entre mercados, personas y empresas nos ha enseñado a mirar más allá del producto: comprender qué importa a quien compra y qué necesita quien debe ejecutar.
06 / La prossima conversazione06 / The next conversation06 / La próxima conversación
A cosa vuoi
dare seguito?What would you like
to move forward?¿Qué quieres
poner en marcha?
Un mercato da aprire. Un’idea da sviluppare. Un problema che continua a tornare. Raccontaci da dove parti e che cosa vorresti cambiare: definiamo insieme il primo passo.A market to enter. An idea to develop. A problem that keeps coming back. Tell us where you are today and what you would like to change. We will work out the first step together.Un mercado que abrir. Una idea que desarrollar. Un problema que vuelve una y otra vez. Cuéntanos de dónde partes y qué te gustaría cambiar: definamos juntos el primer paso.
Parliamo del tuo progetto Let’s discuss your project Hablemos de tu proyecto info@ermetegroup.com